北京白癜风医院那里好 http://www.znlvye.com/她是中国女性企业家中的榜首，谁说女子不如男，形容她最贴切不过。小米的雷军，宝能的姚振华、美的的方洪波、苏宁的张近东都曾被她狠狠地怼过，她就是格力的铁娘子董明珠。
当年30岁的她，遭遇丧夫之痛，36岁辞掉铁饭碗工作，一个人到珠海打拼，38岁时个人销售额超过一千六百万元，占整个公司销售额的八分之一，经过20年的努力，带领格力成为亿市值的企业。
年董明珠出生于南京一个普通人家。从安徽省芜湖干部教育学院统计学专业后，21岁的她在南京一家化工研究所做行政管理工作。婚后她也想过个安定幸福的日子，只可惜命运在她编织好的美好生活网上撕开一道黑暗的口子，儿子出生2年后丈夫病逝了，这一事件大大的打击了她，所有生活的重担都压在一个人身上，经过几年的磨练后，董明珠认识到，要想改变生活困境，现在必须走出去。
在36岁那年，怀揣改变生活的梦想，董明珠把儿子留给母亲，决定辞职下海，说干就干，只身一人来到深圳，经过几番求职面试，最终在珠海安定下来。
珠海所有人也没想到，因为这个外地来的南京打工妹，珠海诞生了一家八万人的企业，同时中国也诞生了一家世界五百强。当时的珠海是个小城市，远比深圳落后，工作岗位也少。董明珠当时看到了一家叫海利的空调小厂，正在招聘销售人员，待遇苛刻，没有基础工资，只有销售提成，但董明珠没办法。她要为自己的儿子去赚钱，36岁的她没技术，不会喝酒，更从来没做过销售，可这一次她豁出去了。
当时没有便捷的通讯方式，只有登门拜访。一次董明珠去北京参加展会，一不小心摔了一跤，起初她也没有在意，后来感觉尾椎异常疼痛，医院检查是骨裂，医生建议静养一段时间。可董明珠知道自己不能休息，家里到处需要钱，就这样忍着疼痛，往返在客户之间。
直到走不动路的那一天，医院治疗。这一年董明珠卖了六百万元的空调，光拿到手的提成就有六万元之多。
从未见过这么多钱的董明珠，哭着笑出声来，因为再不用为儿子的学费发愁，不用为儿子喜欢几元的玩具而囊中羞涩自责，也可以为母亲添置几件新衣服尽自己的孝心。
第二年，董明珠由于业绩突出，被派到了安徽。当时安徽是个烂摊子，那时的交易方式都是先拿货后经销商卖出去了，才把货款给到厂商，所以很多经销商都压着钱不给。
董明珠之前的几个领导都没要回这笔钱，可董明珠不信邪，非要试试看。当时这个经销商每天搪塞，今天说明天就给，结果第二天就找不到人，这一来二回就拖了四十多天。
此时董明珠明白了，好说好商量是要不回这个钱了。也不知道哪里来的勇气，也许是这几年生活的压迫，使她不愿再向任何人低头了。
必须主动出击，董明珠跑到对方办公室，拍着桌子发疯大吼，从今以后你走到哪，我跟到哪，咱们走着瞧！这句话一下子就把对方唬住了。
想不到这个之前好欺负的女人，此刻居然这么强势，对方也害怕。第二天，董明珠直接雇了一辆卡车，把仓库里的空调全部拉走了。坐在车上的董明珠暗下决心，以前些许懦弱的董明珠不再有了！
这一次的要账风波也让董明珠暗暗下定决心，要做一件事，一定要改变空调行业的先拿货后结款的模式。可当时的董明珠只是一个刚刚从业一年的黄毛丫头，推动这种改革根本是异想天开。
这时董明珠骨子里的狠劲开始迸发，她开始挨家挨户地去找曾经的经销商，不出意外全都把她拒之门外。人们背后都议论，这丫头疯了，以为自己有点业绩，什么事都敢做。格力服务本来就不好，还想先要钱肯定不行。
终于在安徽淮南的一个电器商店，一位女老板被董明珠所打动，也许是董明珠的专业，也许是身为女性的同情，预先支付了二十万的货款。拿到这二十万的支票，董明珠哭了，也许是为成功的喜悦哭泣，也许是为自己的执着感动。为了不辜负客户的信任，她每天来到店里，义务做销售帮着卖空调，期间还和女老板策划了各种营销方案。功夫不负有心人，仅一个月二十万的空调就售罄，紧接着女老板又进了数量更大的一批。
这一年，董明珠在淮南一个地方就卖出了万。之后，她攻城拔寨瞄准机会，找到了供电局的营业部，手把手教营业部推销调试空调。这一年，董明珠锋芒毕露，在业界有了自己的口碑。甚至有一次，安徽合肥的一个老板见了董明珠，要马上打款万，旁边人劝他冷静一下，别被骗了。可他却说不用调查，董明珠如果是骗子，我也认为了。
这一年，董明珠在安徽的销售额超过了万，是隔壁富裕省份江苏的五倍多，一个人的业绩占到整个公司八分之一，成为格力全厂传颂的奇迹。
至此，董明珠在格力有了名号，此时格力的总经理朱江洪注意到了董明珠，出于对她的欣赏，将整个江苏的市场一并交给她。不过，董明珠为了兼顾江苏市场前期的业务员，答应只接手南京。
此时格力在南京地区没有任何知名度，市场一片空白。但董明珠开疆拓土，仅年一年时间，就将南京地区销售额做到万，加上前期安徽的销售额，超过五千万，占全公司的六成，这是不折不扣的销售神话。
至此，董明珠用了两年时间，完成了从家庭妇女到职场精英转变。可此时格力却遇到了发展困境。
时任总经理朱江洪为加大科研开支，决定降低业务员的提成收入，这一决策导致了可怕的后果。销售副总直接带着销售员集体出走，转而投奔了竞争对手。没有了销售，库房产品堆积如山，格力存亡生死一线。这时，朱江洪想到远在南京的董明珠。
这个时候董明珠已经在南京立足，打出一片属于自己的天地，收入不菲。并且自己家就在南京，工作之余还可以陪同孩子照顾母亲。如果回到珠海总部后，不仅收入大打折扣，更意味着要抛家舍业。
朱江洪亲自向她说了目前格力的困境，公司期望她能回来总部帮忙。董明珠为了报恩，答应了朱江洪的要求，回到珠海总部任经营部经理。
上任后，董明珠带领23名营销业务员迎战对手近千人的营销队伍。首先就是全面推行先付款后发货。她规定，凡拖欠货款的经销商一律停止发货，这下经销商们受不了了，直接找总经理朱江洪告状，董明珠则针锋相对。
紧接着她开始第二波操作，大量清理公司关系户，规定必须先收钱，再发货后。很快，总经理的嫡系员工违反规定，在没有收到款的情况下，把货发给经销商。虽然朱江洪对董明珠有知遇之恩，可这次她却一点面子不给。不仅罚款，通报批评还降了一级工资。朱江洪质问：你罚款通报批评，我都没意见，凭什么扣人工资？董明珠回怼道：因为我的权力只够降一级工资，你要是给我足够权力，我早就把这些人开除了！这一句顶的朱江洪无言以对。
还有一次，有家经销商想早点拿到格力的货，找到了董明珠哥哥。兄长一想，一来能做顺水人情，二来能帮妹妹卖货，就给董明珠打了电话，话还没说完，她直接甩了句，你不要来！
就挂了电话。这还不算完，然后直接把经销商的资格也给取消了。因为这件事，兄妹两人二十多年再无来往。
她在《董明珠传》一书中也后悔地说：
当时自己太强硬，如果解释一下，争取理解可能会更好。我从格力退休后，如果还愿意认我这个妹妹，我们再去亲戚。
董明珠通过强势整改，年，格力登上了中国市场销量第一宝座。年，格力的营业收入首次突破百亿，成为全国第一家百亿级的空调企业。而此时的董明珠已成为格力的总经理，成为仅次于朱江洪的二把手。
十一年的坚持，让她成为了杰出的企业家。董明珠从36岁到47岁，用了十一年时间，实现了人生的逆袭，创造了中国女性的神话，因此也获得了中国企业女性风云人物的称号。
而这之后，47岁的董明珠开始了新的征程，这一次交手是家电销售巨头国美电器。
年2月，董明珠忽然接到一个电话，国美搞促销对成都卖场的格力空调私自降价销售。而此前定下的规矩是格力空调绝不降价，国美的降价行动让在北京开会的董明珠勃然大怒，当即给国美打电话，让对方停止降价促销并赔礼道歉。
可国美老板是谁？正是人称价格屠夫的黄光裕，这一年中国的首富，他怎么可能会让着董明珠？
面对格力的咒骂，黄光裕火速下令全国所有门店停止销售格力空调。董明珠也不甘示弱，你不让我卖，那我自己卖！
她给所有经销商打电话，今晚把所有货给我拉回来。董明珠决定放弃国美自建门店，此时的董事长朱江洪也担忧，生怕董明珠自寻死路，可董明珠再次证明了自己。
这一年，没有了国美，格力的营收依然增长了百分之四十，达到一百三十八亿，实现了绝地反击，董明珠再次力挽狂澜。
年，格力突破千亿大关。这一年，格力电器董事长朱江洪卸任，董明珠顺理成章成为格力电器董事长。
如今，董明珠掌管亿的格力电器。说起董明珠，给人的印象就是专断、独行、飞扬跋扈的特点。但是我从她的《董明珠传》一书中也看到了她内心最为柔软的地方，在《董明珠传》书中，她说：
每每在提起母亲和儿子的时候自己都是潸然泪下，早在年时母亲去世，可因为公司事情太多，没能见到最后一面，这是她最大的心结。董明珠曾说，觉得自己的母亲就像S一样，特别伟大。从母亲身上，学到了放弃自己，为别人奉献。
如今，66岁的董明珠依然奋斗在格力一线，不但没有减少工作量，反而曝光更多。董明珠一直奉行“工业精神”，踏实做事、踏实做产品。她说出这本《董明珠传》的原因，一是想向读者呈现一个真实、完整的董明珠，讲一讲她和格力的故事。
其中，董明珠和雷军的10亿赌局、大战国美黄光裕和美的方洪波、逼退宝能姚振华、通过企业改制以及和投资大鳄张磊的高瓴资本合作，这些细节都在这本书中一一呈现，能够尽情领略董明珠的心路历程；二是想通过董明珠的从业经历，给迷茫的年轻人一些启发，究竟什么才是你在职场上所需要的，什么才是你该坚持的，物欲横流，守得住真心才能拨开迷雾。
通过《董明珠传》，看她的经历，有自己的思考，她用自己的经历告诉人们，所有看起来唾手可得的光鲜亮丽，背后都是无人知晓的砥砺前行。
